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美業實體店拓客19種方法52個方案

2020.09.11 出處:138大美業人才網

“拓客”是任何一家美业实体店持续经营最关键的问题,也是每位店長接受老板考核和市场检验的重要指标。

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“拓客”是任何一家美业实体店持续经营最关键的问题,也是每位店長接受老板考核和市场检验的重要指标。

美容院如何拓客?

美容院拓客的方法有哪些?

今天我就爲大家收集了一份美容院拓客19種方法52個方案供大家參考。

分別從低門檻進入法、透支法、對比法、撕單法、POS劃點法、現金刺激法、體驗法、特價法、超值法、抽獎法、置換法、捆綁法、打包法、轉卡法、雙倍法、轉介紹法、連環累計法、分級護理法等拓客方法入手,幫助美容院招攬更多顧客。

低門檻法

方案 1

一天一塊錢美容,顧客只要繳納365元,就可以享受全年的美容護理,主要是利用低價位把顧客吸引進來,再通過全年銷售來賺取其它利潤。

方案 2

年卡2400元,做滿20次以上,年底返1000元。

方案 3

沐足5元一次(僅限一次)然後推廣全年沐足卡,1880元99次(要預約),不到19元/次,一是拓客,二是這塊可以不贏利。

方案 4

年卡740元,送産品380元,30次沐足,10次焗油。

說明:以上類似種種方案利用低價拓客,進而再銷售,如轉卡或項目捆綁等。

方案 5

高端美容院不否可用這種低門檻方法呢?當然可以,如一高檔店的促銷設計爲3—8萬的卡的基礎上,加入一個1888元的准入卡,限用2個月,2個月後感覺滿意後必須轉卡。

类似方案还有许多:如与 “三.八”,只花“38”元的促銷标语,美容院全部服务项目“38元”特价优惠一周活动。

“十一”的時侯,100元選美容院三個項目連做的服務。今年是建國六十周年,還可以與當地單位搞個666元提供66位女性同胞進容光煥發迎國慶的活動,反正只要敢想動腦筋,促銷的方案就多得很。

透支法

方案 6

儲值卡:現有許多美容院用儲值卡來做銷售,在沒有新品牌新項目新顧客的情況下,其促銷政策爲:

凡是消費者繳納1萬元給美容院,其護理,項目五折,産品六折。可能還有八千,六千等。這種促銷政策的設計有優點,但對于美容院利潤來說損失巨大。

方案 7

保值卡:消費者預存2萬,2年後基礎護理後,2萬現金全部退回,號稱美容股票;

方案 8

消費者繳納1萬元,就可在一年內不限次數,不僅項目,不限時間來挑選自己喜歡的各類服務。

方案 9

將美容院項目拆分,進行終身免費的服務,如油壓終身卡;基礎護理終生卡;

說明:其實美容本身就有融資的性質,以下幾種方法手段不過突出一些,美容院最常見的一種方法;

方案 10

“消費儲值”模式:消費儲值方式通過變相返點返現的形式,可以提升客戶的消費附加值,並可留住顧客長期消費。

如:每1000元作为一个储值基底数,以客户名义在银行设立一个户头, 客户累积(期限2个月)或单次消费满1000元产品,存入客户银行帐户10%现金,存入客户积分卡10%的积分点数,赠送‘亲情卡’2张,积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用,购买产品抵50%现金使用,银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。

注:每張親情卡可做2次免費護理,本人不可使。

對比法

方案 11

美容院年卡1800元,同時下半年贈送送價值600禮品套盒;

方案 12

美容院年卡2000元+1的方案,當場送價值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美容,(前三個月只做服務不賣産品。)

說明:就顧客而言,更喜歡比較和占便宜,其實政策設計就是讓顧客選擇第二種方法,不過用第一項來做比較而已。

如美容院設計1000元卡3000元卡,與1280元卡與2880元卡就有區別,因爲3000元相對1000元,最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客,而與1280元卡與2880元卡,在顧客看起來相當于2倍,如果有3倍以上的好處,顧客就很容易接受了。

撕單法

方案 13

如相關減肥項目,號稱五百元做一百個項目,其實從肚腩到手臂到大腿,一次就做了十個地方,全套下來只相當于做了十次而已,如果顧客現場能成交,根據不同消費者會有多達五六種禮品贈送,層層加量,如迷你裝,小禮品,加次數,多項目,抽獎券等;

方案 14

案例如:1、美容院常見促銷政策:年卡:2000元,送1000元産品,額外再送手護10次、卵巢保養10次。後面送得再多,顧客也會覺得羊毛出在羊身上,沒有價值感。

方案 15

鑒于美容院開年卡相對較難,這個政策可轉化調整爲:第一步:美容院半年卡1500元,送産品1000元,限活動當天開卡有效;第二步:如果顧客再加500元,就可享受全年卡,是上個半年卡的一半優惠;第三步:如果顧客再願意,手部護理5元/次,限10次,卵巢保養10元/次,限10次。

說明:不要一次把好處給人,還有利用女性消費一次多消費,買上瘾的欲望,因小失大。

劃點法

方案 16

如顧客存入1萬元,送積分2800分,共12800個點,泡浴28個點,花茶10個點,精油開背188個點,這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢,很容易做消耗。

說明:利用顧客懶得算帳的心理來消費,而且通過贈積分來做工消耗,總有花完的時間,不像打折,養成習慣就很麻煩。

現金法

方案 17

美容院年卡1380元,送價值700禮品套盒;

方案 18

美容院年卡2000元,7折優惠,同時送700禮品套盒

方案 19

美容院年卡2000元,做到10次時,返現金600元或旅遊,同時贈送同時送700禮品套盒;

說明:三種方案其實對于美容院獲利都是差不多的,但是第三種方法用了焦點銷售,讓顧客産生注意力,容易達成。

體驗法

方案 20

在美容院開設體驗日,每月二天,每次二個人,老顧客可以花18元體驗其它項目(一般都是豐胸等高價位服務),老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗基礎護理。

或從在淡季時1號到31號,每天花1到31元來美容院選擇項目做。

方案 21

案例:某美容院开业之际,在周遍社区散发6000余张宣传单,宣传其推出的 “ 1 — 30元钱,就能买年卡 ” 的促銷活动。

促銷活动规定,在促銷活动期间美容院每天低价销售30张美容服务年卡,其售价,根据消费者来店购买顺序依次定为1元 —— 30元。售完为止,其它服务项目均按原价销售。

方案 22

某美容院为吸引消费者,赢得市场竞争,推出了 “ 0 — 25元体验价,体验后,根据感觉付款 ” 的促銷活动。活动规定,凡在本店体验任何美容服务项目,其最高体验价格均为25元,且消费者体验完毕后,可根据自身感受酌情付款。

方案 23

某家从上海进入北京的SPA美体俱乐部,一进北京便在其周边的大型社区内广泛发放 “ 99元,体验什么是SPA ” 的服务体验优待券。

優待券上標明,凡持此優待券的消費者只需花費人民幣99元,即可體驗分別價值280元和380元的面部芳香美容護理和背部芳香美容護理各一次。

由于該俱樂部裝修豪華,且周遍居住的消費者具有較高的消費能力,因此在促銷的前一個月當中,有近100人使用優待券進行了消費,並有20余人成爲了該俱樂部的會員(美容院共發放優待券4000余張)。

說明:體驗方法是由最早街邊派單衍生轉化而來,就拿街邊派單來說,到現在還是有很多国产亚洲观看视频在线_手机青青在线观看国产_手机青青在线观看国产_亚洲欧美国产综合在用,用得還不錯,就看有沒新意,麥當勞肯得雞的優惠券,學生卡,網上下載都有此種方法的影子。

特價法

方案 24

北京一家设在某医院附近的化妆品零售店,为达到招揽生意,同时清理库存的目的,在5.12护士节期间,举办了为期十天的 “ 只要你是护士,就可享受3折 ” 的凭证优惠促銷活动。

凡是醫院女性護士,憑本人工作證,由本人親自前往,即可以3折的價格購買指定的20余種産品。

說明:此種方法前店後院是一種不錯的方法與模式,但品種不能過多,折扣也要分開,從3折到6折,應該有效區分很重要。

超值法

方案 25

活动期间消费者选购消费国产亚洲观看视频在线_手机青青在线观看国产_手机青青在线观看国产_亚洲欧美国产综合产品达300元者,额外加20元,可获赠价值XXX钱的礼包:送一个大礼包包括:XXXX产品价值148元。XXX沐浴露价值130元,旅行包 价值36元。

方案 26

某美容院与巧克力国产亚洲观看视频在线_手机青青在线观看国产_手机青青在线观看国产_亚洲欧美国产综合及加盟店联合举办 “ 美丽情人鲜花浪漫日” 礼品促銷活动。

活动规定:凡在2月14日情人节当天,在该美容院购买任何产品或服务者分别 “ 加5元、10元、15元,可获得不同种类的巧克力和玫瑰花一支 ” 。

方案 27

又如:顧客購家裝專業豐胸套裝特賣2680元(定價2880元),特別贈送手部年卡(或美甲一張),打時間差,用來鎖定顧客全年來美容院;

說明:這是我們廠家許多年前經常用的一種方法,不能過20元禮包賺錢,而通過它帶動300元産品銷售,當然美容院也可以去一些大市場購一些類似東西,自己來做促銷。

到後來演變成與會員制結合的,辦一張卡,再加98元錢,可每月有禮物,價值3800元,但禮物不能是産品,只好是沐浴露,口手,香薰挂瓶,或者一些非常規銷售的産品。

抽獎法

方案 28

美容院舉辦了“月月有抽獎,季季送大禮”活動,每個月抽出小獎,每季抽出大獎,小獎爲産品或贈品,凡在3個月內到該美容院進行消費達一定額度的消費者均有機會參加現場抽獎活動。

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